Chapter 10 雾线 (第2/4页)

，她提前下楼。大厅里冷风流动，玻璃门外的雾像一层没干的灰。M   Cafe   的暖光在阴天里显得格外柔软，玻璃柜里的可颂表面卷起漂亮的层次，像一段展开的乐谱。她推门而入，金属把手冰得透手。

    陈知   已经坐在靠窗的位置，面前放着一杯没有加奶的美式，杯壁没有任何指痕。她把   Excel   打开到第二个   Sheet，某个单元格被高亮，右侧的批注以一种冷静的语气陈述假设：Elasticity   floor   at   0.85   (pilot   only)。

    “Vivian。”她起身，点头，像一枚刚落地不久的针。她的衬衫依旧雪白，扣子系到最上方，低髻把线条收得很紧。她并不需要多余的开场白，指尖落在高亮的格上，“这一栏，如果不在   pilot   阶段设个下限，陈列位移会被短期促销噪声吃掉。”

    “你们用了哪套模型？”宋佳瑜坐下，拉过笔记，“cohort   还是按城市做分段？”

    “城市分段       渠道权重。”陈知   的语速缓慢但极稳，“同时典型门店抽样做了一个   sell-through   run   rate，把货架位置当成一个系数。”

    她们的对话几乎纯工作。词与词之间像精细加工过的齿轮，没有松动的响动。服务生把菜单递过来，宋佳瑜没有要甜品，只点了一杯热水。她不喜欢在工作讨论时给味觉太多干扰。

    “如果我们按你们的   planogram   先跑三城，”她把画笔移到陈列图，“你建议的‘腰线二排’位移会压掉这里——”她在一个蜿蜒的通道上轻点，“—主推   SKU   的展示面。”

    “所以我把动销弹性下限设到了   0.85。”陈知抬眼，目光直直地落在她的眼睛里，像一把被磨到极薄的刀，“先保守。你们的复购数据还没足够   clean，不能激进。”

    “我同意。”宋佳瑜点头。她喜欢这种干净的分歧处理方式——先把模型咬合，再把现实往后拖一步，用更慢的力把它挪到位。

    窗外的雾像被人往上抹了一层更薄的油，街景远得几乎不见线条。咖啡的苦香在这层雾里淡下来，变成某种近似金属的清味。陈知把电脑向她那边推了一点。那是一个细微的靠近，但仍旧停在职业的边界这边。她的手指避开了宋佳瑜的手，像故意留出的安静。

    “下午你们内部定吗？”她问。

    “先把假设锁住。”宋佳瑜把纸端端正正叠好，“执行动作需要你们补陈列建议。”

    “周二给你。”陈知说。她的“周二”像一枚被钉进墙里的钉子，不会挪动半毫米。

    没有寒暄，没有“吃点什么”的邀约，更没有“顺路送你”。只是一杯咖啡，一段精准的讨论，然后在最合适的时间点收尾。宋佳瑜喜欢这样。她站起身，伸出手：“谢谢你，Selene。”

    陈知与她一握，放开，像一张图纸合上去，折痕对齐。她看着宋佳瑜离开，目光在她的肩线停了一秒。那是一条她每一次都能准确复述的线：从颈侧落下，穿过肩胛，压出一个不张扬的弧。她的指尖在桌面上敲了一下，极轻。欲望在墙后，呼吸静而长，她像一名耐心的潜水员，知道什么时候该再往下半米。

    ——

    下午的内部会比预期顺畅。市场、渠道、供应链各报各的，意见交错几次，在“试点三城—保守节奏—复购剥离”的框架里合拢。宋佳瑜在白板上写下节奏两个字，又在下面画了三条细线，像给这两个字加了一层看不见的支架。

    会后，她给陈知发了一条非常职业的微信，建了一个群：【SG   x   LEK   |   Pilot】，备注严格按项目习惯来：Vivian（SG）/   S